Напоминание уже является пропагандой

Чтобы осознать, что напоминание уже является пропагандой можете провести эксперимент. Наверняка у вас на кухне есть что-то вкусное от чего нельзя оторваться, если попробовал чуть-чуть, то съешь все, это может быть шоколад или орешки, вполне возможно, что этот объект лежит уже довольно давно, и вы до сих пор его не съели, так как забыли о нем.

А теперь напишите на стикере название объекта, и приклейте к краю монитора, и попробуйте поработать за компьютером, как вы это обычно делаете. Думаю, даже с помощью мысленного эксперимента становится понятно, повышается вероятность, что вы это съедите. Но чтобы усилить эффект можно упростить получение лакомства, и положить объект рядом, в таком случае вероятность того, что вы съедите лакомство еще выше. Каждый раз, когда видите объект, происходит «напоминание», как в скрытой рекламе. А за счет того, что достаточно всего лишь протянуть руку, и преграды между мыслью и ее реализацией минимальны, можно на себе наглядно увидеть влияние напоминания.

Когда вы смотрите пропаганду или скрытую рекламу в кино, то между пропагандой и вашим действием (сходить в магазин и купить) проходит много времени, и неочевидно являлась ли пропаганда причиной. В этом же эксперименте вы сразу заметите свои мысли, так как они будут реализованы, ведь невозможно что-то сделать не имея мысли это сделать. Конечно, кто-то не соблазнится на лакомство, но в любом случае придется противостоять желанию, а это значит, что напоминание уже вызвало желание, чего вполне достаточно для удачного эксперимента.

Вы можете усложнить эксперимент, и проверить помогает ли частица «не», например, написать на стике «не есть шоколад/орешки», наклеить его на упаковку от объекта, и положить это на видное место, а сам объект спрятать рядом. А теперь представьте две ситуации, первая, это когда у вас нет рядом объекта, и о нем ничего не напоминает, вторая это рядом объект, и вы периодически замечаете его образ (упаковка) с надписью «не есть», в каком случае вероятность того, что вы его съедите будет ниже? Думаю, в случае, когда его нет рядом и о нем ничего не напоминает, а в случае с напоминалкой мысли замучают очень быстро, и неважно, что на напоминалке написано «не есть». Вспомните таблички «Не курить», они работают по такому же принципу, в некоторых компьютерных играх эти таблички интегрируют каждые 5 метров (в части локаций), как раз для того, чтобы напомнить игроку о курении.

Пропаганда и скрытая реклама примерно также работают, они вам о чем-то просто напоминают, и этого уже достаточно. Но кажется, что в реальности мы совершаем покупки с таким большим интервалом между скрытой рекламой и действием, что она вроде бы уже не работает, так ли это? Особенность скрытой рекламы, что она изменяет ваше отношение к товару и даже мировоззрение незаметно для вас, поэтому кажется, что все покупки совершаются совершенно осознанно, то есть вы как бы сознательно решили пойти на слабость и купить, например, вредные чипсы, но эту слабость вам «установили», как программу в операционную систему.

Задача маркетологов именно в том, чтобы сформировать вам эти слабости, чтобы вы и с казали «ну ладно, чуть-чуть можно» и т.п. За счет того, что сейчас ни один фильм (за редким исключением) не обходится без скрытой рекламы, подсознание постоянно бомбардируется большим количеством воздействий.

Как вы видели на примере мысленных экспериментов, напоминание действительно работает, и чем легче реализовать мысль, тем больше вероятность, что вы это сделаете. Если бы каждый раз, когда вы видели скрытую рекламу в кино (например, кто-то начинает есть чипсы), и у вас была бы возможность тут же купить этот товар в один клик с моментальной доставкой прямо в руки не вставая с дивана, то согласитесь, вероятность покупки возросла значительно. Наш мысленный эксперимент показал, если есть доступ к уже купленному объекту, то напоминание основательно повышает шансы его съесть, а если будет настолько же простой способ быстро купить и получать объект, то принципиальной разницы нет.

В процессе просмотра фильмов со скрытым воздействием мысли возникают, а их реализация откладывается, но ведь мысли никуда не девается. Каждое возникновение мысли откладывается у вас в подсознании, и чем больше вы видели скрытой рекламы, тем больше накопили желания. Теперь, когда вы пойдете в магазин, то при виде товара вы решите его купить, ведь вам «хочется», а это «хочется» в вас культивировали уже давно. Похожий эффект, когда человек во взрослой жизни реализовывает то, что ему не хватало в детстве, и делает это с перебарщиванием. Например, в детстве был дефицит на какой-то продукт, а во взрослой жизни он его часто покупает.

Скрытая реклама не обязательно будет показывать, какое удовольствие человек получает от рекламируемого объекта. Например, персонажи могут пройти мимо автомата с чипсами, и никто их есть не будет. Это делается потому, что много сцен с поеданием заметно, а для скрытой рекламы самое страшное быть заметной, тогда эффективность значительно падает. Поэтому используются все каналы восприятия зрителя, персонажи могут не только есть, но и проходить мимо или озвучивать название товара. Это тоже достаточно эффективно.



Еще можно вспомнить, как многие публичные люди говоря о ком-то не называют его имени, чтобы не пиарить. Причина все та же – упоминание повышает интерес публики к объекту.